Разделы сайта

Маркетинговые исследования проектируемого комплекса

Определим среднеарифметическую величину оценки этих показателей по формуле (10.1):

(10.1)

где Кэ.оц.- среднеарифметическая величина экспертной оценки;

Бi - балл по i-тому показателю, 10 - количество показателей.

Так как рыночная направленность продукта превышает значение 5, то исследуемый программный продукт будет иметь шансы на рынке.

Определение рынка сбыта проектируемого комплекса

Сегментирование рынка

Сегментация рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Комплекс маркетинга включает в себя товар, цену, методы распространения, методы стимулирования товара (реклама).

Принципы сегментации:

- географический (город, округ, плотность населения, климат);

- психографический (общественный класс, образ жизни, тип личности);

- поведенческий (повод для покупки, статус пользователя, интенсивность потребления, степень готовности покупателя к восприятию товара, отношению к товару);

- демографический (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование);

- операционный (технология, статус пользователя, объем требуемых товаров/услуг).

Этапы процесса сегментации:

- Формирование критериев сегментации (способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для предприятия).

- Выбор метода осуществления сегментации рынка: метод группировок по одному или нескольким признакам; метод статистического анализа.

- Интерпретация полученных сигналов. Интерпретация - описание профилей групп потребителей.

- Выбор целевых рыночных сегментов. Целевой сегмент рынка - один или несколько сегментов, отображаемых для маркетинговой деятельности предприятия. Цели предприятия могут быть заданы количественно или качественно, они могут касаться ввода новых товаров или проникновения известных на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса, чтобы выбрать его в качестве целевого.

Стратегии целевого сегмента:

- Стратегия массового маркетинга - недифференциальный маркетинг. Главная цель - максимальный сбыт товара, рассчитана на крупные сегменты рынка.

- Дифференциальный маркетинг - по вариантам. Максимизация сбыта, выпуска товара и его разновидности, охват нескольких сегментов требует значительных ресурсов для производства и маркетинга.

- Концентрированный маркетинг - концентрация усилий и ресурсов предприятия на одном или нескольких сегментах рынка. Максимум прибыли.

- Выбор позиции товара.

Позиционирование товара - логическое продолжение нахождения целевых сегментов. Убеждает потребителя в том, что ему предлагается именно тот товар, который он хотел бы приобрести. Включает в себя комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых потребителю внушается, что речь идет о товаре, созданном специально для него, чтобы он идентифицировал предлагаемый товар со своим идеалом. При этом существуют следующие подходы и методы:

- позиционирование на базе определенных преимуществ товаров;

- на основе удовлетворения специфических потребностей или специфического использования товара;

- через определенную категорию потребителей, уже купивших этот товар;

- позиционирование путем сравнения;

- с помощью устойчивых представлений о товаре.

В разделе плана маркетинга следует выделить следующие элементы:

- схема распространения товара;

- ценообразование (методика определения цен на товары, ожидаемый уровень рентабельности);

- реклама;

- методы стимулирования продаж.

В данном случае выбраны географический принцип сегментации по городам и соответствующему климату, а также операционный принцип по технологии. Выделены следующие сегменты:

- государственные структуры, специфика которых требует использование соответствующих приборов контроля воздушной среды, способных измерять до 3-х компонент одновременно и работать в непрерывном режиме ;

- коммерческие структуры, выполняющие похожие задачи;

- частные лица, имеющих необходимость измерять параметры воздушной среды.

Среднее распределение продукта по сегментам выглядит следующим образом:

- государственные структуры: 45%;

- коммерческие структуры: 35%;

- частные лица: 20%.

Данное распределение проиллюстрировано диаграммой на рисунке 10.1.

Рисунок 10.1 - Распределение продукта по сегментам

Данное соотношение для разных стран может изменяться: например, в странах СНГ будет преобладать сегмент государственных структур, поскольку коммерческие структуры такого рода недостаточно развиты; а в США соотношение между ними будет примерно одинаковым.

В качестве стратегии выбран дифференциальный маркетинг, наибольший упор делается на государственные и коммерческие структуры.

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Самое читаемое:

Исследование зон затенения сигналов систем сотовой связи в районах г. Йошкар-Олы
С начала 70-х годов внимание исследователей и инженеров во многих странах было обращено к проблеме распространения ультракоротких волн (УКВ) в городах. Это связано с интенсивным развитием систем радиосвязи различного назначения - от телевидения до систем связи с подвижными объектами и радиотелефонии, играющих в жизни городов ...